归去来兮

    ——与国行同行

福州分行 邓伟

各位领导、同事们，大家好，非常感谢各位的光临和耐心的倾听，今天，我站在这里，激动万分，因为我要完成的不仅仅是一个演讲，也是对自己成长历程的一份报告和咏叹，成长是什么？成长是每个生命必须经历的过程，而我的成长离不开XIB浓浓的关怀和情意！

或是为了心中那个由来已久的梦想，或是因为年少的冲动和不安分，或是对于生活和人生真谛的模糊认知……2004年秋天，我带着对新生活的憧憬，恋恋不舍地离开了XIB，离开了这个给予我信心和经验的平台，离开了这个朝气勃发的团队。再不能和这些亲切而诚恳的战友荣辱与共，再不能和他们一起登山、漂流。。。那时，福州分行才拿到人民币牌照不久，全行出动的盛事——青云山庆贺之旅的篝火尚未完全熄灭，我，却选择了离开。。。

来到新的国度，那是一个创造神话的地方，是一个无数工科学子梦寐以求的雇主，是一个驰骋全球振奋中华民族骨气的英雄。彬彬学子，方出校园，脸上稚气未脱，身上犹带象牙塔的芬芳，伴着“老狼”们上非洲、下美洲、战欧洲，迅速成为“土狼”群中一员，那是怎样的一种令人羡慕和向往的情状？怎样的一种令人热血沸腾的激情？我终于可以成为“狼群”之一员，和“群狼”一起，与爱立信、西门子、思科等世界通讯设备商巨头、与这些狮子、老虎针锋相对，互相搏杀。

整整两年，期间，自有很多欢乐和骄傲，亦有很多失落和沮丧。似一颗浮萍，有些飘零；若一片落叶，不知其根。当年轻的心不再冲动，当稚气的脸蜕变的成熟，当梦想照进现实。。。喧嚣之后，终归宁静；激流冲刷，巨石留存。我发现，当初离开XIB的那份依依不舍越来越浓烈，原来自己竟一直没有停止过对XIB的挂念！

先是，上海分行的开业，令人精神振奋；随后，经营对象范围的扩大，银行总体存贷规模亦大幅增加，令人信心倍增；昔日老战友频频送来的喜讯，令人高兴骄傲，恨不能与之举杯分享。。。对XIB的挂念，如此绵绵，长无绝期。

“回来吧！”听到昔日领导和战友的呼唤，像慈母对远行游子的深情，那么温馨，令人心暖；似老根对飘飘落叶的包容，那么亲切，令人感怀。终于，抑制不住内心对XIB的挂念，两年后的秋天，我重回她的怀抱，游子结束了漂泊，回到了他日夜思念着的温暖的家！

但是，重归伊始，有一点儿陌生：原来的客户自然是不再由自己分管了；更难的是，此前我离开XIB之前，已把手头正在走访的潜在客户都列明清单由部门主管分配新同事跟进，相应的，联系人的名片也都移交给了同事们。一切都要重新开始，我忽然有一种2002年第一次踏入XIB时的紧张和困惑！不过，多年来对XIB的感情很快让我鼓足勇气，“这有什么？！大不了重头再来！”我对自己说，“我不是2002年的我，我了解福州市场，我有较为丰富的工作经验，我了解XIB的工作流程……这一切都是昔日XIB的领导战友们留给我的财富，我有信心重新站起来！”

接下来，就是全身心投入的市场开拓和项目跟进，当中自有很多曲折和磨合，时有惊喜，偶有忧虑；时而山穷水尽，不知所出；时而令人如沐春风，心畅气爽。令人欣慰的是，在鼓楼支行刘建辉总经理及其他诸位同事的大力协助下，我终于取得了一定成果，终于有了一些可以拿得出手的东西，终于有了可以向领导们汇报的小成绩。

我深知，这些成绩是微小的，还没有达到作为一个优秀的客户专员所应有的要求。但，这些成绩给了我信心，任何小的进步都是一种动力，这些进步，让我心中因为沮丧缠绕而久久紧绷的弦可以稍稍放松，于是，我更加冷静，更加从容，更加游刃有余，也必将更加勇往直前！

XIB在进步，步履矫健，镇定从容。身为其中一分子，我愿意全心投入，尽我全力而随之！前途漫漫，我必将上下而求索，以报答XIB一直以来的关怀和情意！